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爭做徐州直飲水行業(yè)的領(lǐng)軍者
韓雨彤是南京水杯子分質(zhì)供水工程有限公司在徐州的代理商徐州海德能凈水科技環(huán)保有限公司的董事長，2013年做了水杯子公司徐州的代理。目前已完成30多所學(xué)校的直飲水項目，正在努力將直飲水推廣到徐州的醫(yī)院、企事業(yè)單位。《中國直飲水》記者對韓總進行了簡單采訪。
韓雨彤是南京水杯子分質(zhì)供水工程有限公司在徐州的代理商徐州海德能凈水科技環(huán)保有限公司的董事長，2013年做了水杯子公司徐州的代理。目前已完成30多所學(xué)校的直飲水項目，正在努力將直飲水推廣到徐州的醫(yī)院、企事業(yè)單位。《中國直飲水》記者對韓總進行了簡單采訪。
《中國直飲水》：韓總，你是怎么做上直飲水這一行的？
韓雨彤：幾年前我也是做別的生意，后來朋友送給我一臺凈水器，使用之后覺得確實對水質(zhì)有改善。然后我開始學(xué)習(xí)有關(guān)凈水的知識，了解到徐州這個地方水質(zhì)比較硬，老百姓燒水喝總是有厚厚的一層水堿，而凈水器能將這個水堿去除，所以*覺得這個行業(yè)有機會，然后*進入了這個行業(yè)。
在做的過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)校是一塊很大的市場，*找了一些品牌合作，做學(xué)校直飲水，幾年下來，做了30多個學(xué)校。
《中國直飲水》：在做的過程中有什么經(jīng)驗教訓(xùn)值得交流？
韓雨彤：經(jīng)驗談不上，教訓(xùn)還真是有不少。比如，*初為了能做進學(xué)校，采用了刷卡模式，但公司的宣傳和管理跟不上，導(dǎo)致賣卡率不高。然后還出現(xiàn)了學(xué)生破壞刷卡終端的情況。所以*初的一些投資沒有能及時收回。后來，通過與水杯子公司和一些同行進行交流，我們現(xiàn)在都改成了按學(xué)期固定收費的模式。
《中國直飲水》：你之前做的是別的品牌，為什么*終決定做水杯子的*代理？
韓雨彤：我在做學(xué)校直飲水的過程中，除了剛才說過的一些教訓(xùn)之外，也學(xué)到了很多知識，對這行也有了更深的認識。我認為做直飲水業(yè)務(wù)，我們代理商*關(guān)心的有以下三個方面：一是企業(yè)的技術(shù)實力。要想把直飲水做為長期的事業(yè)，必須選擇一家技術(shù)*強的公司。而南京水杯子的飲用水處理技術(shù)獲得過*科技進步二等獎，這也是目前飲用水處理上的*獎項，代理商做學(xué)校項目采用水杯子的技術(shù)，學(xué)校很放心。二是企業(yè)的經(jīng)驗和服務(wù)。學(xué)校一旦做了直飲水，中間不能出任何故障，不能天氣正熱呢，你的系統(tǒng)卻供不了水，這樣代理商沒法向?qū)W校交待。水杯子公司在直飲水行業(yè)做了十五年了，僅學(xué)校項目*做過一百多個，項目遍布全國各地，運行效果非常好。在合作的過程中水杯子及時提供了方案選擇、管網(wǎng)設(shè)計等全方位的服務(wù)，對我推廣業(yè)務(wù)幫助很大。三是企業(yè)信譽。水杯子公司是南京大學(xué)持有股份的企業(yè)，從2010年開始是全國青少年兒童食品安全行動在飲用水領(lǐng)域的*戰(zhàn)略合作伙伴。這個行動是教育部、衛(wèi)生部、*質(zhì)檢總局等十二個部委聯(lián)合推動的。水杯子公司作為合作伙伴在全國推廣青少年健康飲水工程，中央電視臺、中國教育報等都做了報道，這讓我們代理商在推廣青少年健康飲水工程時*更有信心。
《中國直飲水》：目前在推廣直飲水過程中還遇到什么困難？你是怎么克服這些困難的？
韓雨彤：*主要的困難還是觀念問題。很多學(xué)校、單位還沒有真正認識到直飲水的重要性。另外*是收費問題。我們解決的辦法*是多做宣傳推廣工作，同時拿做過的案例進行比較，拿水質(zhì)報告進行比較，一步步提高人們的認識。每個人都重視自己的健康，只要堅持宣傳，業(yè)務(wù)*能做起來。
《中國直飲水》：做直飲水事業(yè)好幾年了，請你談?wù)?深切的體會吧。
韓雨彤：幾年來，為了推廣直飲水，我吃了很多苦，有時還不被人理解。但我堅信，這是為人們的健康服務(wù)，是個積德的事業(yè)，值得一輩子去努力。
《中國直飲水》：好，謝謝你接受采訪。相信經(jīng)過你的努力，你們會成為徐州直飲水行業(yè)的傳播者、推動者、領(lǐng)軍者！
